Demandez une démo gratuite

Réussir ses publicités dynamiques Facebook : 6 astuces pour votre catalogue produits

Les publicités dynamiques Facebook (appelées à l’origine publicités de produits dynamiques) ont parcouru un long chemin depuis leur lancement en février 2015.

Avec ces publicités dynamiques, Facebook affichera automatiquement les articles pertinents de votre catalogue produits pour chacun des visiteurs.

En remarketing classique, les publicités dynamiques fonctionnent typiquement en remémorant aux clients des produits qu’ils ont déjà consultés et pour lesquels ils ont déjà montré de l’intérêt. Mais depuis leur introduction, Facebook a franchi une nouvelle étape majeure. Aujourd’hui, Facebook peut cibler les usagers en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements sur d’autres sites Internet, et en comparant s’ils ont ou non un profil similaire à celui de votre clientèle actuelle.

Cette approche personnalisée est intrinsèque au modèle de publicité dynamique et constitue la raison pour laquelle ces publicités sont si appréciées par les commerçants en ligne en ayant connaissance. Vous pouvez également faire de la publicité pour tout votre catalogue sans avoir à créer une publicité individuelle pour chacun des produits.

Ceci étant, il ne suffit pas simplement de faire des publicités dynamiques Facebook. Vous aurez également besoin d’un flux produits très optimisé à partir duquel Facebook pourra définir les informations à afficher sur la publicité. En fin de compte, le succès de votre campagne de publicité dynamique Facebook est largement lié à la qualité de votre catalogue produits.

Ayant ceci en tête, voici nos 6 conseils de base pour améliorer votre flux produits Facebook et ainsi faire en sorte de rentabiliser au mieux vos campagnes dynamiques :

Utilisez les données  pour créer des groupes personnalisés

L’outil permettant aux publicités dynamiques Facebook d’opérer leur magie s’appelle Facebook Custom Audience Pixel. Il est essentiel d’utiliser ce pixel pour faire fonctionner les publicités dynamiques. Ajoutez-le à votre site Internet pour vous assurer d’obtenir de nombreuses informations sur votre clientèle et pour que vos publicités soient optimisées dans l’optique d’atteindre l’audience recherchée.

La clé du succès est d’utiliser ces données pour optimiser votre flux et créer des labels personnalisés. Par exemple, en regroupant les produits en promotion ou les meilleures ventes, et en se focalisant sur ces articles à fort taux de conversion. Vous pouvez aussi identifier les produits qui ne convertissent pas et les exclure de votre catalogue produits.

use tracking data to streamline audiences

Ceci est différent de la création d’audiences personnalisées effectuée lors de la mise en place de la campagne. En créant des groupes d’audiences personnalisées, vous pouvez cibler à nouveau de différentes façons ceux qui consultent un produit. Par exemple, un utilisateur mobile qui a visité le site mais n’a pas converti ou quelqu’un qui a abandonné son panier avant le paiement. Vous pouvez ainsi envisager d’ajouter des frais de port gratuits ou proposer un prix promotionnel à ceux qui abandonnent leur panier afin de faciliter la vente et d’obtenir une conversion.

Vérifiez que les prix et les disponibilités soient exacts

Si vos publicités atteignent bien les personnes qui ont l’intention d’acheter, il serait dommage de perdre ces dernières à cause d’un dernier obstacle. Des prix ou des stocks erronés font échouer à coup sûr la vente.

Assurez-vous donc que les prix et les stocks affichés sur vos publicités correspondent à ce que le client trouvera une fois qu’il sera sur votre boutique en ligne.

 

check that your inventory and prices are always up to date

Productsup peut automatiser ce processus pour toutes vos boutiques en ligne et sur l’intégralité des canaux de diffusion. Vous pouvez ainsi vous assurer que les prix et les stocks sont toujours corrects et cohérents.

Enrichissez vos images

use the Productsup image center to improve your Facebook dynamic ads images

Utiliser des images de haute résolution va de soi. De bonnes images sont en effet l’un des outils les plus importants pour booster les taux de conversion. Consultez nos conseils pratiques afin d’optimiser vos images pour les publicités dynamiques :

  • Assurez-vous que vos images soient visuellement attrayantes
  • Montrez un produit sous plusieurs angles dans une image (pensez à une structure en mosaïque)
  • Enrichissez vos images avec des caractéristiques clés du produit (par ex. logo, prix, nom du produit)
  • Attirez l’attention en ajoutant des messages ou des offres promotionnels (par ex. « frais de ports offerts », « offre limitée », « solde», « à nouveau en stock », etc.)
  • Des études ont montré qu’une présence humaine sur les images augmentait le taux de conversion – essayez d’utiliser des images avec des mannequins
  • Les avis et les notes des clients peuvent aussi faire des merveilles en termes de conversion – pensez à les ajouter si possible
  • Assurez l’essentiel – Facebook, pour ses publicités dynamiques, demande un format de 600 x 600 pixels

La plate-forme Productsup intègre un outil avancé de conception des images, facile à utiliser et vous permettant de faire tout cela et plus encore : l’Image Designer.

Lancez régulièrement des tests A/B et ajoutez des tags dans vos deep links

Les tests A/B vous permettent de tester les performances de différentes versions de votre flux en terme de contenu et de structure. En observant les versions les plus performantes, vous pouvez optimiser continuellement vos flux produits pour un effet maximum.

Enrichissez vos données et les images relatives à vos produits, essayez plusieurs titres et testez différents labels personnalisés. De cette façon, vous pouvez trouver l’approche qui mène au plus grand nombre de conversions.

easily run ab tests with Productsup

Allez plus loin en « affectant des tags » aux éléments propres à chaque version dans les deep links. Cela vous permettra de mesurer la performance de chacun des produits plutôt que celle de l’approche générale uniquement.

Exportez régulièrement votre flux produits

Facebook ne spécifie pas la fréquence à laquelle vous devez exporter votre catalogue produits. Néanmoins, une diffusion régulière de votre catalogue assurera qu’il dispose des données les meilleures et les plus à jour possibles. Nous vous recommandons des exports quotidiens pour maximiser votre potentiel marketing.

Facebook recommends Productsup for product feed management

Avec Productsup, exporter votre flux est simple et rapide.

Exploitez les données de votre catalogue pour des ensembles de produits plus complexes

Une excellente campagne de publicité dynamique sur Facebook ne dépend pas uniquement de votre flux produits. Sans une gestion active de la campagne sur votre compte Business Manager de Facebook, vous n’exploitez que la moitié de votre potentiel.

À cet égard, ajouter des ensembles de produits supplémentaires est une très bonne façon de rationaliser encore plus vos publicités dynamiques. En fait, il y a une forte corrélation entre le nombre d’ensembles de produits et le taux de conversion.

increasing the number of product sets has a strong correlation with conversion

Prenons l’exemple d’un client ayant consulté la page d’une paire de chaussures Nike. Vous pouvez extraire les données pertinentes de votre catalogue produits (dans ce cas la catégorie et la marque) et créer des ensembles de produits pour chacun d’entre eux. Une fois que ces derniers sont mis en place et reliés, ce client sera alors ciblé dynamiquement avec d’autres produits pertinents autres que les chaussures Nike. Dans ce cas, il peut s’agir de chaussures de marques similaires ou d’autres produits Nike.

Essayez d’ajouter plus d’ensembles de produits et observez l’effet que cela a sur votre business.

Lancez-vous dès aujourd’hui

Tous les conseils cités précédemment peuvent être facilement mis en œuvre avec la plateforme Productsup. Facebook recommande d’ailleurs Productsup à ses annonceurs e-commerce. Le modèle de flux produits et les spécifications pour les publicités dynamiques Facebook ont été intégrés à la plateforme. Vous pouvez ainsi gagner du temps et vous consacrer directement aux réglages plus pointus, sans vous soucier des paramètres de base. Contactez-nous pour démarrer dès aujourd’hui.

Par ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus sur la publicité sur Facebook, consultez notre guide « The ultimate Facebook advertising guide for e-commerce » (en Anglais). Il comprend des conseils et des astuces afin de créer le flux parfait pour les publicités dynamiques Facebook et inclut un aperçu détaillé des raisons pour lesquelles vous allez gagner du temps et améliorer vos performances avec Productsup.


Like what you read? Sign up for our monthly newsletter to stay informed about industry updates and events. You’ll also get useful tips and learning resources to grow your expertise and online business.

Articles similaires

Join our monthly newsletter

Get a round up of our latest posts right into your mail box.

You will find our privacy policy here.

Featured

Amazon Marketplace Guide Blog Banner

Suivez-nous :